Базы лидов
Контакты из Lursoft или купленная база клиентов: что законно и что работает?
Lursoft и Firmas.lv продают данные о предприятиях и выборки, а не готовую базу людей, которые ждут вашего письма. Покупать базу контактов не запрещено, но если в адресе есть имя человека, GDPR требует не позже первого письма сообщить ему, откуда взят адрес. Мы собираем базу из публичных источников, бесплатную тестовую партию готовим за два дня.
Что на самом деле продают Lursoft и Firmas.lv?
Lursoft и Firmas.lv продают данные о предприятиях: справки из регистра, годовые отчёты и выборки по вашим критериям. Firmas.lv предлагает выборку и для e-mail рассылки, но любая выборка остаётся сырьём, а не готовыми клиентами.
Официальные страницы обеих компаний мы открыли 25.10.2026. В таблице только то, что там видно, и то, чего мы там не нашли.
| Страница | Что там есть | Чего там нет |
|---|---|---|
| Главная Lursoft | Услуги «Datu atlase» (выборка данных), «Klientu portfelis» (портфель клиентов), «Debitoru portfelis» (портфель дебиторов), «Katalogi» (каталоги), «1188 katalogs» | Описаний продуктов и цен на списки контактов или e-mail |
| Lursoft «Cenas bez abonementa» (цены без абонемента) | Справки по одному предприятию, с НДС (PVN): годовой отчёт в поданном формате 8,20 €, баланс за последний год 5,12 €, «Personas dosjē» (досье лица) 16,80 €, данные о правах юрлица на недвижимость 15,00 € | Цен на выборку контактов |
| Firmas.lv «Pakalpojumi» (услуги) | «Segmentēto datu atlase» (выборка сегментированных данных) по отрасли, обороту и региону; каналы: e-mail для прямого маркетинга, телефоны для обзвона, адреса для почтовых рассылок | Цен на выборку |
Законно ли купить базу контактов предприятий и делать по ней холодную рассылку?
Покупать базу закон не запрещает. Закон смотрит на два других вопроса: кому вы пишете и можете ли вы сказать, откуда взяли адрес.
Часть 1 статьи 9 Закона об услугах информационного общества (ISPL) разрешает отправлять коммерческие сообщения по e-mail только со свободного и недвусмысленного согласия получателя. Часть 2 делает исключение для адресов, полученных в уже существующих деловых отношениях, а часть 4 запрещает отправку, если не соблюдён отказ получателя. По части 6 ограничения частей 1–3 касаются физических лиц, то есть предприятию как юридическому лицу согласие по ISPL не нужно.
Но адрес предприятия с именем сотрудника, например vards.uzvards@uznemums.lv, это персональные данные: пункт 1 статьи 4 GDPR называет персональными данными любую информацию, по которой можно установить человека. Поэтому к нему применяется GDPR: нужны правовое основание, возможность отказаться и известный источник данных. Как B2B-рассылка опирается на законный интерес, мы разбираем в отдельной статье «Законны ли холодные письма в Латвии?».
Это не юридическая консультация: по конкретной кампании спросите юриста.
| Получатель | Согласие по ISPL | GDPR | Что нужно уметь сказать |
|---|---|---|---|
| Частное лицо (B2C) | Нужно предварительное согласие, если адрес не из существующих деловых отношений | Применяется | Когда и как человек дал согласие |
| Общий адрес предприятия, например info@ | Части 1–3 статьи 9 ISPL не применяются | Если адресом пользуется конкретный человек, спросите юриста | Как получателю отказаться |
| Адрес сотрудника с именем | Части 1–3 статьи 9 ISPL не применяются | Применяется | Правовое основание, источник данных и как отказаться |
Что значит «купленная база» с точки зрения GDPR?
Купленная база значит, что данные человека вы получили не от него самого, а от кого-то другого. Для этого случая в GDPR есть статья 14.
По подпункту f) пункта 2 статьи 14 человеку нужно сообщить, из какого источника его данные, в том числе из общедоступных ли они источников. Если вы используете адрес, чтобы связаться с человеком, по подпункту b) пункта 3 эту информацию нужно дать не позже первого обращения к нему. Если с человеком не связываются, общий срок по подпункту a) пункта 3: разумный срок, но не позже чем через месяц после получения данных.
Поэтому вопрос простой: что вы ответите, если получатель напишет «откуда у вас мой адрес?» Ответ «мы купили базу» называет продавца, но не место, где продавец нашёл адрес. Если продавец этого не говорит, вы тоже не сможете сказать.
Подпункт b) пункта 5 статьи 14 делает исключение, если сообщить невозможно или это требует несоразмерных усилий. Подходит ли оно для писем конкретным людям, спросите юриста и не стройте на этом рассылку.
Почему купленная база редко работает, хотя покупать её можно?
Купленная база редко приносит разговоры, потому что в ней есть адреса, но нет причины писать именно этому предприятию. Без причины письмо выглядит как массовая рассылка.
Есть ещё две причины. Готовый список продавец может продать многим покупателям, и одни и те же получатели получают похожие письма от нескольких отправителей. А ещё список стареет: люди меняют работу, предприятия меняют адреса, а проданный файл остаётся прежним.
Как отличить хорошую базу от плохого списка, подробнее написано в статье «Что такое качественная B2B-база лидов?». Здесь только главное: размер списка ничего не говорит о том, сколько из него превратится в разговоры.
Какая есть альтернатива: своя база из публичных источников?
Своя база это список, который вы или подрядчик собираете под свой профиль клиента там, где предприятия сами публикуют контакты: в регистрах, каталогах, на картах, в отраслевых справочниках и на сайтах самих компаний.
Главное отличие от купленной базы в том, что вы знаете, откуда взят каждый контакт. На вопрос «откуда у вас мой адрес?» можно ответить конкретно, например «из раздела “Контакты” на сайте вашей компании». Это ровно то, чего требует статья 14 GDPR.
Второе отличие: собирая каждый контакт, можно записать и причину написать. Тогда первое письмо говорит о конкретном предприятии, а не обо всех сразу.
Lursoft и Firmas.lv на этом пути не конкуренты, а один из источников. Данные регистра помогают отобрать предприятия по отрасли или обороту, а дальше контакты и причину написать ищут для каждого предприятия отдельно.
Lursoft, купленная база или своя: чем они отличаются?
Коротко: данные регистра помогают выбрать предприятия, купленная база даёт адреса без контекста, своя база даёт адреса с известным источником и причиной написать.
| Критерий | Данные Lursoft или Firmas.lv | Купленная база контактов | Своя база из публичных источников |
|---|---|---|---|
| Что вы получаете | Данные о предприятиях, справки, выборку по критериям | Список адресов | Список с контактом, источником и причиной написать |
| Знаете ли вы источник данных | Знаете продавца; откуда e-mail в выборке, надо спрашивать у продавца | Знаете продавца; первоисточник только если продавец его назовёт | Да, для каждого контакта |
| Сможете ли ответить получателю по статье 14 GDPR | Зависит от того, что продавец скажет об источнике | Зависит от продавца | Да |
| Причина написать именно этому предприятию | Нет, искать самим | Нет | Есть, если записать её при сборе контакта |
| Цена | Справка по одному предприятию, например баланс за последний год 5,12 €; цена выборки на страницах не опубликована | Как назначит продавец | Ваше время или цена подрядчика; у нас 600 € в месяц вместе с рассылкой и ИИ-агентом |
| Кому принадлежит список | По условиям продавца | По условиям продавца | Вам |
Что проверить, прежде чем купить базу данных?
Прежде чем платить за любую базу, в том числе нашу, задайте продавцу семь вопросов. Если на какой-то из них ответа нет, этот риск берёте на себя вы, а не продавец.
- Откуда адреса? Просите конкретный источник, а не «из публичных источников» без примера.
- Когда список последний раз обновляли? Старый список значит люди, которые там уже не работают.
- Есть ли в списке адреса с именами сотрудников? Если есть, к вам применяется GDPR, и источник нужно уметь назвать.
- Адреса найдены или угаданы по формуле имя.фамилия@? Угаданный адрес не опубликованный контакт.
- Как вы узнаете об отказах? Тому, кто уже отказался, писать нельзя.
- Список принадлежит вам или вы им только пользуетесь? Проверьте, что можно делать с данными после окончания договора.
- Что делает продавец, если получатель спрашивает об источнике данных? Назвать источник не позже первого письма придётся вам, а не ему.
Что делать, если база уже куплена?
Если база уже у вас, не отправляйте письма сразу всем. Сначала приведите в порядок то, чего требует закон, и только потом думайте о письмах.
- Попросите у продавца письменный ответ, откуда адреса, и сохраните его.
- Уберите адреса частных лиц (например, адреса на бесплатных почтовых сервисах), если не можете доказать согласие.
- Отложите отдельно адреса с именами сотрудников и вместе с юристом решите, писать ли им и как.
- В каждом письме дайте простой способ отказаться и соблюдайте отказы.
- Подготовьте ответ на вопрос «откуда у вас мои данные?», прежде чем уйдёт первое письмо.
- Если источник выяснить нельзя, подумайте, стоит ли вообще использовать эти контакты.
Как мы собираем базу лидов?
Мы не покупаем готовые базы адресов и не составляем адреса по формуле. Контакты собираем только из публичных источников: каталогов и регистров предприятий, карт, отраслевых справочников, сайтов самих компаний и отраслевых СМИ. Берём только то, что предприятие опубликовало само.
К каждому контакту добавляем зацепку: конкретный проверяемый факт именно об этом предприятии, который идёт в первое письмо. Прежде чем платить, вы за два дня получаете бесплатную тестовую партию в своём сегменте, в формате CSV или XLSX. Так можно проверить и нас по тем же семи вопросам.
Если результат подходит, весь поток клиентов (база лидов, рассылка и ИИ-агент) стоит 600 € в месяц + НДС (PVN), без годового договора. Работу можно прекратить, предупредив за 30 дней. База лидов, почтовые ящики, домены и все собранные данные с первого дня оформлены на ваше предприятие. Если нужен только список без почтовой системы, смотрите базы лидов, а как устроена сама рассылка, рассказываем на странице холодные e-mail кампании.
Источники
- Lursoft. Главная страница: услуги «Datu atlase», «Klientu portfelis», «Debitoru portfelis», «Katalogi», «1188 katalogs» (25.10.2026)
- Lursoft. Цены без абонемента: годовой отчёт, баланс, «Personas dosjē», данные о правах на недвижимость (с НДС) (25.10.2026)
- Firmas.lv. Услуги: «Segmentēto datu atlase», e-mail для прямого маркетинга, телефоны, адреса (25.10.2026)
- Закон об услугах информационного общества (Informācijas sabiedrības pakalpojumu likums), статья 9 (likumi.lv) (25.10.2026)
- GDPR, статья 14: информация, если данные получены не от самого человека (английский текст, gdpr-info.eu) (25.10.2026)
- GDPR, статья 4: определения, пункт 1 «персональные данные» (английский текст, gdpr-info.eu) (25.10.2026)
Частые вопросы
Где купить базу потенциальных клиентов в Латвии?
Данные о предприятиях и выборку по критериям предлагают Lursoft и Firmas.lv, есть и частные продавцы баз. Прежде чем покупать, выясните, откуда e-mail: если в адресе есть имя человека, GDPR требует не позже первого письма сообщить ему источник данных.
Продаёт ли Lursoft базы e-mail?
На главной Lursoft есть услуга «Datu atlase» (выборка данных), но на 25.10.2026 у неё не было ни описания, ни цены. Что именно входит в выборку и есть ли в ней e-mail, спросите у Lursoft.
Можно ли делать холодную рассылку по купленной базе?
Сама покупка не запрещена. Частным лицам по статье 9 ISPL нужно предварительное согласие, а к адресам с именами сотрудников применяется GDPR: нужны правовое основание, возможность отказаться и известный источник данных.
Нужно ли согласие, чтобы писать на e-mail предприятий?
По части 6 статьи 9 ISPL требование согласия касается физических лиц, а не юридических. Если в адресе есть имя сотрудника, GDPR всё равно применяется. По конкретной кампании спросите юриста.
Рабочий e-mail с именем и фамилией считается персональными данными?
Да, адрес вроде vards.uzvards@uznemums.lv указывает на конкретного человека, поэтому к нему применяется GDPR. С общим адресом вроде info@ ситуация может быть другой.
Зачем мне знать, откуда взят адрес?
Статья 14 GDPR требует сообщить человеку, чьи данные вы получили не от него самого, источник данных; если вы используете адрес, чтобы связаться с ним, не позже первого обращения (пункт 3 b) статьи 14). С купленной базой это возможно, только если продавец назвал источник.
Сколько стоит база предприятий?
Справки Lursoft по одному предприятию стоят, например, 5,12 € (баланс за последний год), 8,20 € (годовой отчёт в поданном формате) и 16,80 € («Personas dosjē»), с НДС (PVN). Цены на выборку контактов ни Lursoft, ни Firmas.lv на своих страницах на 25.10.2026 не публиковали.
Чем данные Lursoft отличаются от вашей базы лидов?
Lursoft даёт данные о предприятиях. В нашей базе лидов есть контакт из публичного источника, который предприятие опубликовало само, и зацепка: конкретный факт об этом предприятии для первого письма.
Можно ли проверить базу бесплатно?
Да. Бесплатную тестовую партию в вашем сегменте готовим за два дня, в формате CSV или XLSX, до любой оплаты.
Кому принадлежит база после окончания сотрудничества?
Вам. База лидов, почтовые ящики, домены и все собранные данные с первого дня оформлены на ваше предприятие, а сотрудничество можно прекратить, предупредив за 30 дней.
Проверьте базу, прежде чем платить
Расскажите, каким предприятиям вы хотите писать. За два дня получите бесплатную тестовую партию: контакты из публичных источников и зацепку к каждому.